高翔:每前进一步,都是成功

发布时间:2017-12-19

 “在安徽合肥中央空调市场,西屋康达还在市场挖掘的起步阶段,自去年下半年至今,在市场中已经有所收获,其实在我看来,每一笔订单的成交,在合肥中央空调市场每前进一步,都是成功。”西屋康达合肥总代高翔对《暖通空调资讯》说到。

  在高翔看来,西屋康达在合肥中央空调市场中的份额少并不代表产品的技术和质量落后,从当初选择西屋康达,高翔就尤其看中其在合肥市场中的潜力,当然起步总是最为困难的,造成如今困局有着多方面的因素。西屋康达在中央空调品牌中尚且算是年轻人,要想走遍全国各地仍需时间;同样是因为年轻,其影响力的覆盖面也就略显不足,或许在部分市场中已经有所成效,但在更远的市场,品牌宣传速度并未赶上发展的脚步,而这都需要时间的积淀。高翔对于品牌的实力有着信心,其实不仅是对于他,能在庞大的中央市场中生存壮大,能在激烈的竞争中立足脚跟,产品的性能都将是先决条件,毕竟巧妇难为无米之炊。

  尽管产品得到了高翔的认可,不过在合肥市场推广西屋康达上,高翔并不打算急功冒进,以当前市场品牌格局而言,大规模地进行宣传销售并不实际,在市场认知度还不高的情况下期望立时得到好的成绩也同样希望渺茫,以市场中一部分客户作为切入口显然更为稳妥,毕竟在各行各业中,销售员说的天花乱坠都不如用户之间的口口相传。在市场推广中,高翔选择稳扎稳打,以末端产品为主打,以小项目为切入点,打进市场中,首先让客户体验到西屋康达产品的优质性能,而这并不是句号,一旦得到客户的认可,就有可能进行或许的合作,亦或者是客户进行介绍,从而将更多、性能更为优越的西屋康达产品推向市场,不再局限于末端,久而久之,自然而然能在合肥市场中形成西屋康达的客户圈子。

   除了对品牌的信心,对于市场环境高翔同样保持乐观态度,虽然才在合肥市场推广西屋康达品牌,但在之前高翔便在安徽包括合肥市场发展了多年,近年来,合肥发展迅猛,经济基础的提高也拉高了居民的消费能力,中央空调在合肥市场有着较高的接受度,其家装市场的火爆丝毫不逊色与其他地区中央空调市场,并且以公共建筑为主的工程量在合肥也有稳步增长,市场中依然有着极大的空间以供西屋康达挖掘。作为西屋康达打开合肥市场的关键人物,高翔希望能在市场中树立其多个样板工程,让更多用户能直观看到西屋康达的产品品质,与更多的设计院和经销商伙伴合作,让西屋康达在市场中蓬勃发展。

 

文章来源:暖通家